LA
MERCADOTECNIA ESPECIALIZADA
La mercadotecnia se
puede aplicar como apoyo a otras disciplinas y a nuevas formas de contacto con
la gente o el mercado potencial y su utilidad.
Lo social, política, agropecuaria, educativa, compras, internacional y en la web.
Mercadotecnia Social. Es la aplicación
de las técnicas de mercadotecnia comercial para el análisis, planeamiento,
ejecución y evaluación de programas diseñados para influir en el comportamiento
voluntario de la audiencia objetivo en orden a mejorar su bienestar personal y
el de su sociedad. Por ejemplo las industrias de comida rápida, que ofrecen
productos de buen sabor pero poco contenido nutrimental o la industria
automotriz, que satisface la necesidad de autos grandes pero, generan consumo
mayor de gasolina y por consecuencia contaminación. Situaciones que demandan
nuevos filosofías de la mercadotecnia.
"el concepto humano", "el concepto de
consumo inteligente" y "el concepto del imperativo ecológico",
todos ellos contemplan diferentes aspectos del mismo problema. Este concepto
social recuerda a los especialistas la necesidad de equilibrar tres
consideraciones a la hora de establecer sus políticas de mercadotecnia, a
saber: beneficios de la empresa, satisfacción de los deseos de los consumidores
e interés público.
POLITICA. La
mercadotecnia ocupa un papel importante en las estrategias de los partidos por
la conquista del mercado electoral. En las organizaciones políticas se han
empezado a crear espacios y estructuras especializadas en mercadotecnia política
y estudio de imagen, como es el caso del Partido Acción Nacional (PAN), que
contempla dentro de su organigrama la Dirección de Mercadotecnia Política. En
Estados Unidos se ofertan programas académicos especializados para formar
mercadólogos políticos, expertos en imagen y propaganda, así como estrategas y
consultores políticos de alto nivel.
AGROPECUARIA. Cuando
el productor, distribuidor, o industrializador de productos agropecuarios
estaba en contacto directo con el consumidor final, conocía los deseos y
necesidades pero debido a la especialización regional de producciones el
contacto se pierde y es necesario el estudio e investigación de mercados para
una mejor orientación del producto y su comercialización, realizándose de forma
rápida ya que de lo contrario pierde el interés. Los problemas de una empresa
de productos agropecuarios son relacionados con el acopio, manejo, distribución
y centros de destino, añadiendo los relacionados con la operación de ventas del
producto como la promoción de ventas, búsqueda de nuevos productos, control de
ventas, etc.
Los estudios de mercado han proliferado considerablemente
y son sobre la estructura de los canales comerciales sobre las perspectivas de
producción o de consumo; sobre la evolución de la producción agropecuaria
mediante la garantía de precios de algunos productos e la reacción de la
producción, o del consumo, a una variación en las estructuras de precios. Los
gobiernos tratan de influir en evolución de la producción, mediante la garantía
de precios de productos y favoreciendo la disminucion de un tipo de producción.
Influyendo sobre la estructura de la producción con una estructura de precios
determinada.
EDUCATIVA. Se
preocupa de la investigación social para desarrollar las estrategias y dar
soluciones y satisfacciones a tutores conforme a los requerimientos de la
sociedad hacia la educación. La mercadotecnia educativa da a conocer en el
desarrollo pedagógico y en el de gestión de calidad la calidad con la que
cuenta la escuela y elevar el incremento de la cantidad y calidad de matricula
educativa. También reflejado por la universidad orientando hacia la satisfacción
de necesidades educacionales y productivas. Por lo tanto el alumno cumple dos
papeles:
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Materia prima
·
Cliente
Teniendo la mezcla de precio, promoción, producto y
plaza.
COMPRAS.
La mercadotecnia directa trata de llevar
a la venta de un producto sin necesidad de llegar a un intermediario, la
persona expuesta a una llamada a un anuncio, un catalogo puede realizar su compra mediante una llamada
a un 800 dar su número de tarjeta de crecido o enviar un cheque para efectuar
su pago. Siendo la tele marketing la forma más nueva.
INTERMACIONAL. El tiempo
y la distancia se reducen cada vez más por medio de comunicación transporte y
fluidos financieros más rápidos. Las empresas llevan su actividad a mercados
internacionales llegando a ser familiares entre los consumidores del mundo.
Empresas nacionales compiten directamente con extranjeros en su propio mercado.
Todos los países tratan de que sus empresas actúen de la mejor manera en los
mercados internacionales, ya que cada país quiere exportar más e importar menos
y, por ello, abundan los programas de promoción de las exportaciones.
Mucho países financian a sus empresas proporcionándoles
terrenos, subvencionando los costes de la energía e incluso otorgándoles
liquidez, con el objeto de que puedan ofrecer productos a precios más bajos que
los competidores extranjeros. Cuanto más se retrase una empresa en iniciar sus
actuaciones en los mercados internacionales, mayor será el riesgo de ser
eliminadas de los mercados del Oeste de Europa, así como de los que están
surgiendo en el Este de Europa y en el Extremo Oriente entre otros. A pesar de
que las empresas necesitan entrar al mercado extranjero existen riesgos que
deben tener en cuenta.
·
Una enorme deuda exterior. Con deudas en el
extranjero como México, Brasil y Polonia.
·
Gobiernos inestables
·
Problemas con los tipos de cambio
·
Exigencias de entrada requeridas por los
gobiernos
·
Aranceles y otras barreras al comercio: los
gobiernos con frecuencia fijan altos aranceles a las importaciones con objeto
de proteger ciertos sectores de sus actividades económicas
·
Corrupción.
EN LA WEP. Es un
medio por el cual empresas tratan de mejoran su competitividad. Pero deben
tener en cuenta la enorme cantidad de empresas con presencia en internet y el contra
que tiene el visitante acerca de los sitios que visita. En esta la
mercadotecnia juega un papel importante para el éxito en internet. La
mercadotecnia en internet es una actividad humana, en un habiente frio, la
mercadotecnia nos ayuda a recordar que es usada por personas con sentimientos y
emociones, señalando la humanización. Utiliza la mezcla de la red se refiere a
los elementos que actúan e interactúan para desarrollar una marca, como chats,
banners, botones, formularios, call centers. Utiliza un sistema total de
actividades comerciales. Consiste en la mezcla de elementos de las 4 P´s
(producto, precio, plaza, promoción). La mercadotecnia en internet está
orientada a la satisfacción de necesidades y deseos, siendo esta el objetivo principal de una empresa de debe dar lo que el cliente
quiere. La mercadotecnia en internet debe cumplir las metas de su
organización para mantenerla en vigencia, cumpliendo sus actividades a corto,
mediano y largo plazo. La mercadotecnia en internet incluye una serie de
acciones para competir con otras empresas, ya que existen más de 8.000 millones
de páginas web, las empresas necesitan interiorizarse de las debilidades y
fortalezas de sus competidores, para establecer un plan de acción que les
permita defenderse y atacar.
